Glosario

Impuesto al Valor Agregado del 16% que el proveedor cobra al cliente sobre el subtotal. Es un impuesto indirecto que el proveedor entera al SAT.

El IVA que el proveedor pagó a sus propios proveedores y que puede restar (acreditar) contra el IVA trasladado, antes de enterarlo al SAT.

Impuesto Sobre la Renta del 30% que aplica sobre el resultado fiscal del ejercicio (utilidad fiscal menos pérdidas anteriores) para empresas constituidas como persona moral.

Régimen Simplificado de Confianza para Personas Físicas. Tasas de ISR del 1% al 2.5% según ingresos. Exime de IVA cuando los ingresos no superan el umbral.

Impuesto sobre Nóminas del Estado de Zacatecas: 3.5% sobre las erogaciones por remuneraciones al trabajo personal subordinado.

10% adicional sobre el ISN destinado a la Universidad Autónoma de Zacatecas. Carga combinada efectiva: 3.5% × 1.10 = 3.85%.

Unidad de Medida y Actualización. Referencia económica federal usada en lugar del salario mínimo para multas, créditos, topes de cotización IMSS/INFONAVIT, etc. Para 2026: $117.31 diaria, vigente desde el 1 de febrero.

Salario Base de Cotización. Es el salario integrado que se reporta al IMSS, e incluye el salario diario más prestaciones como aguinaldo proporcional, prima vacacional y bonos. Tope superior: 25 UMAs diarias.

$315.04 diarios ($9,577.22 mensuales, es decir el diario por 30.4 días, la misma convención que usa la UMA mensual). Aumento del 13% sobre 2025. Vigente desde el 1 de enero de 2026.

Zona Libre de la Frontera Norte: $440.87 diarios. NO aplica a Fresnillo, Zacatecas. Es exclusivo para municipios fronterizos del norte.

12 días mínimos al primer año, +2 días por año hasta llegar a 20 al quinto, después +2 cada quinquenio (tope 32). Antes de la reforma eran solo 6 días al primer año.

Mínimo 25% sobre el salario de los días de vacaciones que correspondan al trabajador.

Mínimo 15 días de salario, pagaderos antes del 20 de diciembre.

Reparto de Utilidades: 10% de la utilidad fiscal anual entre los trabajadores. Tope (Reforma Outsourcing 2021): 3 meses de salario o promedio PTU últimos 3 años, lo que sea mayor.

Cesantía en Edad Avanzada y Vejez. Cuota patronal escalonada (2023-2030): para 2026 va de 3.150% a 7.513% del SBC según el SBC en UMAs. Cuota obrera fija: 1.125%.

El dinero que el proveedor pone de su bolsa en el peor momento del proyecto: cuando ya gastó en sueldos y todavía no le llegan los pagos del cliente. En las pantallas del sistema aparece como 'bache de caja'. NO es el costo total del proyecto; es el hueco temporal de efectivo.

Otro nombre del capital de trabajo requerido: el mes donde el proveedor lleva más dinero gastado de lo que ha cobrado. Se ve resaltado en la tabla de flujo de efectivo del proyecto. Se reduce negociando más anticipo o pagos parciales más seguidos.

Porcentaje de utilidad que el proveedor agrega sobre su costo. Ejemplo: si el costo es $100,000 y el margen es 20%, el precio antes de IVA queda en $125,000 (el costo se divide entre 0.80, para que la utilidad sea el 20% del precio).

Factor agregado (~37-43%) sobre el salario bruto que aproxima IMSS+INFONAVIT+ISN+UAZ+provisiones de ley cuando no se desglosa concepto por concepto.

Reserva para imprevistos que se suma a una cotización o al costo de un cambio. La práctica internacional (Project Management Institute) recomienda del 10 al 15% típico, hasta 25% en proyectos complejos.

Los gastos 'invisibles' de operar: contabilidad, facturación, coordinación, oficina. Se agrega como porcentaje al costo de la mano de obra porque nadie trabaja sin ese soporte alrededor.

La 'foto' de lo pactado: alcance, precio y fechas acordados. Cuando un cambio es grande, se aprueba una NUEVA línea base, es decir, se actualiza formalmente el acuerdo para que el contrato refleje la realidad.

Regla del sistema que impide marcar como 'incluido sin costo' un cambio demasiado grande. Protege al proveedor de regalar trabajo que lo puede quebrar; si se activa, el sistema explica la razón.

Tipos: corrección · garantía · ajuste menor · mejora · nuevo alcance. Cada uno con impacto distinto en tiempo, costo, pruebas, capacitación y documentación.

Codificación manual con revisión y pruebas estándar. Es el punto de comparación de los demás modos.

Uso de herramientas generativas para completar código, generar pruebas y documentar. Reduce ~22% la codificación pero sube ~20% la revisión por verificación de sugerencias.

La IA genera casi todo el código y el humano da instrucciones, verifica y endurece. Ahorra hasta 35% de las horas y llega al prototipo hasta 7 veces más rápido si el equipo domina la IA; con poca pericia se acredita solo una parte. El reparto agrega 10% de endurecimiento y el precio incluye las herramientas de IA.

Plataformas de armado sin programar (formularios, flujos). Muy rápido para sistemas de registros; cada persona que use el sistema paga licencia mientras lo use (ese costo sigue después de entregar) y hay dependencia de la plataforma.

Mezcla: manual para componentes críticos + asistido/bytecoding para lo repetitivo. Equilibrio entre velocidad y calidad.

Cuánto se acelera el CALENDARIO respecto a hacerlo a mano (1.0): con ayuda de IA 1.55, híbrido 1.9, casi todo con IA 3.0, plataforma de armado 3.5. En las formas con IA se acredita según la pericia del equipo. Los valores y sus fuentes están en Fuentes.

Cuánto más rápido se llega a una primera versión funcionando respecto a hacerlo a mano. Casi todo con IA: hasta 7 veces con un equipo que domina la IA. Es la señal que justifica elegirlo cuando urge enseñar avances.

Lo que cuestan al mes las suscripciones y el consumo de IA de cada persona técnica, según la forma de hacerlo: 0 a mano, unos 30 USD con ayuda de IA, 100 híbrido, 250 casi todo con IA y 40 en plataforma de armado (más 20 por cada usuario final). Se cobra por persona (asiento), no por equipo, y hay tres niveles por forma de hacerlo (básico, típico, máximo) que se eligen en Calcular; cada persona puede traer su propio plan. Entran al costo y al precio, sin IVA porque es acreditable. En el escenario conservador se suma el aumento anual esperado de los planes. Precios de septiembre de 2026 en Fuentes, editables.

Qué tanto usa la IA para programar cada persona del equipo (1 nunca, 4 a diario y sabe dar instrucciones, 5 arma flujos con agentes). Los ahorros de la IA están calibrados para el nivel 4; con menos se acredita solo una parte (35%, 65%, 85%). Un equipo que nunca la ha usado no debe cotizar casi todo con IA.

Trabajo de reforzar el código generado por IA: revisión de seguridad, validación de casos límite y limpieza para que sea mantenible. En bytecoding es ~15% del esfuerzo total.

Multiplicador del esfuerzo según qué tan claro está el requerimiento (escala 1-5). Un requerimiento de una frase suelta (1) sube el esfuerzo 80%; uno completo y validado (5) no lo sube nada.

Lo que infla el escenario conservador (entre 1.25× y 1.80×). Crece cuando: los requisitos están poco claros, hay más de 2 integraciones, se manejan datos sensibles, hay alta probabilidad de cambios o el cliente está poco disponible.

Combina 5 dimensiones: técnico + requerimientos + fiscal-laboral + flujo de efectivo + cambios. Escala de 0 a 5. Niveles: bajo (menos de 1.5), medio (hasta 3.0), alto (hasta 4.0), crítico (4.0 o más).

El mismo proyecto calculado bajo 3 supuestos: optimista = todo sale bien; probable = lo más realista (úsalo para presupuestar); conservador = con tropiezos. Presupuestar con el optimista es la receta clásica del sobrecosto.

Ley General de Protección de Datos Personales en Posesión de Sujetos Obligados. Es la ley que aplica al Ayuntamiento (y a cualquier entidad pública) cuando trata datos personales de ciudadanos. Exige aviso de privacidad, derechos ARCO, medidas de seguridad y bitácora.

Ley Federal de Protección de Datos Personales en Posesión de los Particulares. Aplica al proveedor de software como empresa privada cuando trata datos de empleados, clientes o terceros. Exige aviso de privacidad, consentimiento y medidas de seguridad.

Datos cuya afectación al titular puede causar discriminación o riesgo grave: salud, origen racial, ideología, religión, vida sexual, datos biométricos. Requieren consentimiento expreso y por escrito.

Acceso, Rectificación, Cancelación y Oposición. Son los 4 derechos del titular sobre sus datos personales que tanto el Ayuntamiento como el proveedor deben garantizar mediante un procedimiento documentado.