Reporte de viabilidad para proveedor
Para: Proveedor de software
Generado: 4/8/2026
Estimación v1
Costo real del equipo
| Perfil | Rol | Salario | Disp. | Meses |
|---|---|---|---|---|
| Líder técnico | Líder técnico (Líder) | $45,000.00 | 100% | 3.0 |
| Desarrollador | Desarrollador senior (Senior (experimentado)) | $32,000.00 | 100% | 3.0 |
Resumen financiero
Costo directo
$392,217.07
Subtotal con margen
$490,271.34
IVA trasladado
$78,443.41
Total facturable
$568,714.76
ISR estimado
$41,182.79
Margen aplicado
20.0%
Capital de trabajo requerido
$67,251.15
Riesgo agregado
Medio
Cómo se conectan estas cifras (para no sacar la calculadora):
Costo directo $392,217.07 (sueldos + IMSS + INFONAVIT + ISN + prestaciones del equipo) ÷ (1 − margen 20%) = Subtotal $490,271.34
Subtotal $490,271.34 + IVA 16% $78,443.41 = Total facturable $568,714.76 (esto es lo que se cotiza al cliente)
ISR estimado $41,182.79: impuesto sobre la utilidad que te va a tocar pagar; el IVA no es tuyo, se traslada al SAT.
Capital de trabajo $67,251.15: lo que vas a poner de tu bolsa en el peor mes, antes de que el cliente te alcance con los pagos (ver la tabla mes a mes de abajo).
¿Realmente estás ganando? Costo de oportunidad
Margen mensual equivalente: $32,684.76 vs líder técnico asalariado: $45,000.00.
⚠ Estás dejando aprox. $12,315.24 al mes en la mesa. Hubieras ganado más como empleado.
Este cálculo no incluye valor estratégico, aprendizaje ni relaciones — es señal financiera pura. Sueldo de referencia: max(salarios de team con rol líder técnico o nivel senior/lead); fallback $50,000 MXN (Glassdoor MX 2026).
¿Cuándo cobras vs cuándo gastas?
En el mes 3 tienes el peor saldo: -$67,251.15. Es el punto donde más capital de tu bolsa estás poniendo. A partir del siguiente cobro empiezas a recuperar.
¿Aguantas este proyecto?
Bache de caja: $67,251.15 · Margen: $98,054.27.
⚠ Estás financiando del 50% al 100% de tu propio margen — vas a sentir presión de caja a la mitad. Negocia anticipo mayor o pagos por entregable más frecuentes.
Si surgen cambios, esto sale aproximadamente
Tabla rápida para cotizar cuando el cliente te pida “una modificación pequeña”. Si aceptas cambios sin cobrar, eso descuenta directamente de tu margen.
| Tipo | Mínimo | Máximo |
|---|---|---|
| Corrección menor | $1,087.36 | $6,396.23 |
| Garantía | $2,174.72 | $12,792.47 |
| Ajuste menor | $4,349.44 | $19,188.70 |
| Mejora | $13,048.32 | $63,962.34 |
| Nuevo alcance | $43,494.39 | $191,887.02 |
| Cambio estructural | $130,483.17 | $639,623.40 |
Basado en tu tarifa horaria equivalente ($639.62/h, perfiles típicos pequeño/mediano). Para un cambio real, regístralo en la sección de cambios del proyecto y obtén la cotización exacta con la calculadora de impacto.
Recomendación de forma de pago
Esquema 30/40/30 (anticipo / entregables / pago final) es viable con el flujo proyectado.
El cálculo es preliminar y requiere revisión profesional contable/fiscal antes de firmar.
Cambios y su impacto financiero
Costo facturable adicional al contrato base, calculado con la calculadora de impacto (incluye IMSS, ISN y reserva para imprevistos).
| Tipo | Horas probables | Mano de obra | IMSS+ISN+admin | Contingencia | Subtotal antes IVA | Total facturable | Mant. mensual |
|---|